La méthode DISC de Marston est une théorie du comportement humain qui divise les gens en quatre types de personnalité différents : D, I, S, et C.
DISC est l’acronyme de Dominance, influent, stable, et consciencieux ou Compliance.
La théorie de Marston était fondée sur ses observations des tendances naturelles des gens à se comporter de certaines manières dans différentes situations. Il a constaté que les gens ont tendance à se classer dans l’un des quatre types de personnalité, en fonction de leur style de comportement prédominant.
Les types de personnalité dominants, représenté par la couleur rouge, sont ceux qui s’affirment et prennent en charge les situations.
Les personnalités de type influent, représenté par la couleur jaune, sont celles qui sont charmantes et persuasives.
Les personnalités de type stable stabilité représenté par la couleur vert sont celles qui sont coopératives et serviables.
Les personnalités de type consciencieux, symbolisé par la couleur bleue sont celles qui sont ordonnées et suivent les règles. La théorie de Marston a été utilisée dans divers domaines, notamment le commerce, la psychologie et l’éducation.
Elle est encore populaire aujourd’hui et est utilisée par de nombreuses organisations pour aider à comprendre et à prévoir le comportement humain.
Comment tirer profit du DISC de W. Marston ? L’outil DISC est largement répandu dans le développement des compétences managériales. Accéder à sa personnalité est possible grâce au profil DISC. Cet outil nous propose des échanges plus simples. Voilà un des avantages de l’approche DISC.
Le DISC et la formation de la force de vente
Les forces de vente détecteront facilement les besoins de leur interlocuteur. Les dirigeants de sociétés pourront adapter l’expression de leur style de leadership en fonction de leurs collaborateurs. En dernier lieu, le profil DISC permet de mettre en œuvre une technique relationnelle adaptée grâce au DISC. Que faire pour mon profil DISC le plus justement possible ? Le DISC propose une méthode de vente facile d’accès. Une dizaine d’heures sur l’outil DISC est suffisante.
Séminaire d’entreprise avec le DISC
Par contre, il est nécessaire d’organiser deux jours dans l’hypothèse où votre souhait serait d’accompagner votre équipe pour communiquer avec le DISC. Quels sont les éléments essentiels qui ressortent du DISC ? Prenons les résultats de l’algorithme avec prudence avec l’outil DISC ! Il s’agit d’une représentation d’un certain nombre de vos comportements observables. William Marston Marston, le scientifique auteur du DISC qui nous invite à cette humilité. Personne ne vous connaît mieux que vous-même. J’ai fait le choix de proposer ici différents choix pour tirer le meilleur de votre profil DISC ainsi que de mettre en œuvre le disc dans votre vie de tous les jours.
Les anciens nous répétaient volontiers la règle d’or : « traite les autres comme tu aimerais être traité ». Le sens de cette formule est d’offrir à l’autre ce que j’aurais aimé recevoir. Cette approche ne me semble pas totalement satisfaisante. Comment faire si l’autre est très différent de moi, sur le plan de sa personnalité ? L’outil DISC va nous permettre de mettre en pratique la règle de diamant : « traite les autres comme ils ont besoin d’être traités ».
En d’autres termes je pars du profil de personnalité de mon interlocuteur. Cela nécessite d’affiner les techniques de communication, et rendra l’échange plus efficace. L’étude du cas présent vous permettra de vous familiariser avec la méthode DISC. En maîtrisant mieux le DISC, vos échanges avec d’autres personnes seront facilités.
Le profil DISC offrira la possibilité d’implémenter une posture adaptée pour communiquer de manière efficiente avec mon environnement. En résumé, en tant qu’expert DISC j’offre différentes options pour développer votre stratégie d’influence en réseau par l’outil DISC.
Quelle est la durée de passation du profil DISC ?
Le processus de découverte du modèle de Dr Marston se déroule en plusieurs étapes. Le collaborateur prendra le temps de compléter un questionnaire comportemental. Les promoteurs de la méthode DISC offrent une solution Web, avec des rapports d’activité très pertinents, qui donnent des résultats très précis. Si c’est votre choix, il aura un coût. Il existe aussi des options plus légères. Dès que la passation du profil DISC est terminée, chacun pourra prendre connaissance des résultats avec l’appui d’un professionnel. Il ne doit pas se satisfaire uniquement du débriefing en ligne qui est proposé par l’éditeur.
Comment débriefer le profil DISC
La lecture du débriefing dure environ une heure à 1h30 suivant la volonté qu’aura le candidat d’aller plus ou moins loin dans le détail de son profil DISC. Par ailleurs dans le cas du débriefing par un consultant DISC, il est nécessaire de s’isoler avec son client. Ce débriefing pourra être réalisé de visu ou en distanciel.
Si le participant en fait la demande, l’outil DISC se prête parfaitement à un coaching individuel.
Méthode DISC ou bien outil DISC ?
Méthodologie, approche, test DISC, en réalité peu de différence subsiste. Restons prudents cependant avec la notion de test DISC. En réalité, le DISC n’est pas un test. Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse. Le leadership s’exprime de nombreuses façons en entreprise.
Vous souhaitez tester l’outil DISC ?
Je vous propose un premier entretien gratuit dans lequel je résumerai mon approche de l’outil DISC avec les managers. Au cours des trois dernières années, j’ai effectué environ 1250 tests DISC pour développer le leadership des managers.
Je vous propose de passer un test DISC. Nous regarderons ensemble les résultats afin de mieux développer votre potentiel selon la méthode DISC. Cela pourra être accompagné d’un suivi personnalisé sur l’outil DISC et les principes de management.
